GO-TO-MARKET ● MARKETING
Marketing, das
Nachfrage erzeugt.
Nicht Kampagnen. Nicht Tools. Ein steuerbares System, das qualifizierte Nachfrage planbar macht, Leads sauber übergibt und Budgets wirtschaftlich rechtfertigt – mit klarer Strategie und konkreter Umsetzung.
FÜR GESCHÄFTSFÜHRUNG & MANAGEMENT
Marketing als Wachstumstreiber steuern
Wirtschaftliche Budgets, Planbare Nachfrage. Marketing und Vertrieb entlang einer gemeinsamen Ertragslogik führen.
FÜR MARKETINGLEITUNG & TEAMS
Vom Aktionismus zum Demand-System
Klare Prioritäten, skalierbare Prozesse und Automatisierung, die wirklich entlastet – statt immer mehr Kanäle mit immer weniger Wirkung.
Marketing funktioniert noch nicht als System.
WAS WIR BEOBACHTEN
Kampagnen erzeugen Sichtbarkeit – aber keine planbare Pipeline.
Budgets werden politisch verhandelt statt wirtschaftlich begründet.
Leads werden generiert, doch Vertrieb zweifelt an deren Qualität.
Die Website existiert, generiert aber kaum messbare Leads.
Tools sind eingeführt, aber Prozesse und Logiken fehlen.
In KI-Suchen wie ChatGPT oder Perplexity taucht das Unternehmen kaum auf.
UNSERE MARKETING PRODUKTE
Beratungsmandate und Umsetzungsleistungen – einzeln beauftragbar, aufeinander aufbauend. Von der Strategie bis zur operativen Ausführung, immer mit übergebbaren Ergebnissen.
Was aconomis konkret liefert.
MANAGEMENT ● MARKETING
Demand Generation & Pipeline Engine
Messbare Pipeline statt Einzelkampagnen .
- Design des Demand-Systems über alle relevanten Kanäle
- Lead-Scoring-Modell: Welche Signale zeigen echte Kaufbereitschaft?
- MQL/SQL-Definitionen und Übergabekriterien zwischen Marketing und Vertrieb
- Nurturing-Logiken
- Auf Wunsch: operative Umsetzung von Kampagnen und Content-Funnels
Anfragen →
MARKETING
Social Media &
Thought Leadership
Sichtbarkeit mit Business-Wirkung.
- LinkedIn-Strategie für Unternehmen und C-Level
- Content-Planung und Redaktionsstruktur für nachhaltige Sichtbarkeit
- Integration in den Lead-Funnel
- Performance-Auswertung und Steuerungsmodell
- Auf Wunsch: operative Content-Produktion und Redaktionsbegleitung
Anfragen →
MANAGEMENT ● MARKETING
AI Search Visibility
& GEO
Aufbau Ihrer Präsenz in neuen Informationsarchitekturen.
- Analyse der aktuellen Sichtbarkeit in KI-Systemen
- Generative Engine Optimization (GEO): Wie wird man von KI-Systemen zitiert?
- Aufbau von thematischer Autorität
- Messung der Sichtbarkeit in KI-Plattformen und Ableitung konkreter Maßnahmen
Anfragen →
MANAGEMENT ● MARKETING
Marketing Assessment
& Audit
Für klare Prioritäten und gemeinsames Bild zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung.
- Analyse von Demand-Strukturen, Funnel-Performance und Tool-Landschaft
- Bewertung von Lead-Qualität, Marketing-Sales-Alignment und Steuerungslogiken
- Identifikation wichtigsten Hebel – priorisiert nach wirtschaftlicher Wirkung
- Roadmap für interne Umsetzung oder gemeinsame Weiterarbeit mit aconomis
VERTRIEBSLEITUNG
Marketing Strategy
& Operating Model
Klare Marketingstrategie, die als Grundlage für alle nachgelagerten Maßnahmen dient.
- Zielkundendefinition (ICP), Marktsegmentierung und Priorisierung
- Positionierung, Value Proposition und differenzierendes Messaging-Framework
- Go-to-Market-Strategie: Kanäle, Prioritäten, Rollenverteilung
- KPI- und Funnel-Modell sowie management-taugliches Steuerungsmodell
- Rollen- und Prozessdefinition
MANAGEMENT ● MARKETING
Marketing-Sales-Alignment
Eine gemeinsame Ertragslogik für beide Bereiche.
- Gemeinsame ICP-Definition und Lead-Qualifikationskriterien (MQL / SQL)
- Übergabeprotokoll: Wann übergibt Marketing – und was erwartet der Vertrieb?
- Funnel-KPIs, die beide Bereiche effizient verbinden
- SLA-Modell zwischen Marketing und Vertrieb: Reaktionszeiten, Follow-up-Standards
MARKETING
Marketing Automation & CRM-Integration
Durchgängige und transparente Prozesse statt Tool-Chaos .
- Fachkonzept der Automatisierungslogiken – unabhängig von Tool-Präferenzen
- Workflow-Design
- CRM-Architektur und -Setup nach fachlicher Logik
- Lead-Scoring, Lead-Routing und Integration mit ERP und anderen Systemen
- Auf Wunsch: operative Umsetzung und laufende Optimierung
MARKETING
Arificial Intelligence & Content Engine
Mehr Content-Output bei weniger Aufwand.
- Content-Architektur für Multichannel-Ausspielung (Web, Social, E-Mail, SEO)
- KI-Workflow-Design für personalisierte Inhalte und automatisierte Kampagnen
- Qualitätssicherungsmodell: Wie bleibt KI-Content markentreu und zielgruppenrelevant?
- Auf Wunsch: operative Content-Produktion und KI-gestützte Kampagnenumsetzung
MANAGEMENT ● MARKETING
Funnel, KPI & Revenue Analytics
Marketing wird steuerbar – Budgets lassen sich wirtschaftlich begründen.
- KPI-Framework: Welche Kennzahlen taugen zur Steuerung – und welche nicht
- Funnel-Tracking über die gesamte Customer Journey
- Attribution-Modell: Welche Maßnahmen tragen wie zu Pipeline und Umsatz bei?
- Management-Dashboard-Konzept
- Budget-Optimierungslogik und Forecasting-Grundlage für GF-Ebene
QUICK WINS
Drei Wege, schell zu starten.
Oft beginnt unsere Zusammenarbeit mit einem der folgenden drei klar abgegrenzten Projekte. Scharf definiert, schnelle erste Ergebnisse, ohne laufenden Betrieb zu blockieren.
2–3 WOCHEN
Ist-Analyse &
Marketing Assessment
Wir führen eine neutrale Bestandsaufnahme duch, bevor irgendetwas verändert wird. Schafft schnell Klarheit und gemeinsame Prioritäten zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung.
3–5 WOCHEN
Lead Management & Funnel-Neuausrichtung
Hoher Hebel, schnelle Wirkung. Gemeinsame Lead-Definitionen, klare MQL/SQL-Kriterien und saubere Marketing-Sales-Übergabe. Messbar innerhalb eines Quartals.
2-4 WOCHEN
AI Search Visibility Check
Analyse der Sichtbarkeit in KI-Suchen. Wo taucht das Unternehmen heute in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews auf – und wo nicht? Strategische Ableitung für schnelle erste Maßnahmen.
UNSER VORGEHEN
Strategy-first. Immer.
Wir führen kein Tool ein und starten keine Kampagne, bevor die Logik steht.
Technologie und Execution folgen Struktur – nicht umgekehrt.
01
Standort & Diagnose
Analyse der bestehenden Strukturen, Pain Points und Potenziale. Ohne Vorurteile gegenüber Tools oder Personen.
ASSESSSMENT
02
Logik & Strategie
Klärung der Zielsetzung, Zielgruppen und des Marketing-Beitrags zur Wachstumsstrategie.
STRATEGIE & DESIGN
03
Konzept & Architektur
Übergebbare Konzepte: Prozesse, Definitionen, Steuerungslogiken, System-Architekturen – vollständig dokumentiert.
DELIVERABLES
04
Wirkung & Entwicklung
Begleitung der Umsetzung bis zum Nachweis messbarer Wirkung. aconomis bleibt, bis Struktur im Ergebnis sichtbar ist.
STABILISIERUNG & CHANGE
WAS SIE GEWINNEN
Wirkung für beide Seiten.
FÜR GESCHÄFTSFÜHRUNG & MANAGEMENT
Marketing als Wachstumstreiber
- Planbare Nachfrage und verlässliche Pipeline-Beiträge
- Fundierte Budget- und Investitionsentscheidungen statt politischer Verhandlung
- Transparenz: Welche Maßnahmen treiben EBIT – und welche nicht
- Marketing und Vertrieb entlang einer gemeinsamen Wachstumslogik geführt
Sichtbarkeit in KI-Suchen als strategischer Wettbewerbsvorteil
FÜR MARKETINGLEITUNG & TEAMS
Vom Aktionismus zum steuerbaren System
- Klare Prioritäten: Was wirklich zählt und womit man aufhören kann
- Bessere Lead-Übergaben und weniger Reibung mit dem Vertrieb
- Automatisierung, die wirklich entlastet – weil die Prozesslogik stimmt
- Messbare KPIs als Wirkungsnachweis gegenüber dem Management
- KI-gestützte Content-Fähigkeit ohne Qualitätsverlust
aconomis BLOG
Inspirationen, Denkanstöße, Meinungen
Wildwuchs statt Ordnung
SaaS-Unternehmen: Strukturproblem statt Wachstumsproblem.
Die unbequeme Wahrheit über das, was deutsche SaaS-Geschäftsführer wirklich bremst. Und warum die meisten von ihnen es noch nicht sehen wollen.
CRM, Cloud und digitale Souveränität
Warum jetzt Grundsatzentscheidungen getroffen werden
Digitale Souveränität wird zur strategischen Führungsfrage: Warum Unternehmen ihre CRM- und Cloud-Architektur jetzt governance-orientiert neu bewerten müssen.
CX - Customer Experience
Wenn Veränderung am Ende doch nichts verändert
Kunden spüren, was intern nicht funktioniert. Warum Customer Experience das sichtbarste Echo Ihrer Organisation und Prozesse ist.
NÄCHSTER SCHRITT
Starten Sie nicht mit einem Tool.
Starten Sie mit dem Gespräch.
Wir helfen Ihnen kostenlos und unverbindlich, die größten Hebel in Ihrer Marketing-Organisation zu identifizieren und den richtigen nächsten Schritt zu definieren.