Chemie & Materialindustrien.
Komplexe Wertschöpfung. Verbindende Steuerung. Nachhaltige Zukunft.
Für Jahrzehnte war technische Exzellenz das Erfolgsrezept der Chemie- und Materialindustrien. Heute jedoch stellen dynamische Märkte, anspruchsvollere Kunden, fragmentierte Organisationen und neue Anforderungen an Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Resilienz traditionelle Geschäftsmodelle auf die Probe.
aconomis unterstützt Führungsteams dabei, diese Komplexität in echte, langfristige Wettbewerbsfähigkeit zu verwandeln. Nicht durch punktuelle Maßnahmen, sondern durch klar strukturierte Strategie- und Operating-Logiken, organisatorische Kohärenz und steuerbare Umsetzung.
Unsere Perspektive auf Chemie- & Materialindustrien
Die Branche ist im Umbruch. Kunden erwarten ganzheitliche Lösungen statt Produktlieferung. Organisations- und Daten-Silos verzögern Entscheidungen. Produktions- und Lieferketten werden volatiler. Nachhaltigkeits- und ESG-Ziele werden zur strategischen Imperative. Digitalisierung entscheidet über Agilität und Effizienz.
Doch trotz dieser Trends bleibt oft fragmentiertes Denken statt ein einheitlicher Orientierungsrahmen. Das operative Tagesgeschäft dominiert die Agenda. Digitale Initiativen werden ohne verlässliche Steuerungsmodelle angegangen. aconomis bringt beides zusammen: Strategische Klarheit, organisatorische Durchgängigkeit und operative Umsetzungskraft.
Branchensegmente, die wir adressieren
Wir adressieren unterschiedliche Chemie-Segmente mit einem gemeinsamen systemischen Ansatz, der ihre jeweiligen Realitäten berücksichtigt.Sie unterscheiden sich deutlich in Geschäftslogik, Marktdynamik und organisatorischen Herausforderungen.
aconomis arbeitet branchenübergreifend – aber nie unspezifisch.
Specialty Chemicals & Innovation Leaders
Unternehmen in der Spezial- und Hochleistungschemie agieren nah am Kunden, oft mit hoher technologischer Differenzierung und komplexen Anwendungsfällen.
Gleichzeitig stoßen sie organisatorisch häufig an Grenzen.
- Innovation ist stark F&E-getrieben, aber kommerziell nicht immer skalierbar.
- Vertriebs- und Key-Account-Modelle wachsen nicht im gleichen Tempo wie das Portfolio.
- Markt-, Kunden- und Produktlogiken sind fragmentiert.
- Entscheidungen hängen an wenigen Schlüsselpersonen.
Wir helfen, technologische Exzellenz in steuerbaren Markterfolg zu übersetzen – durch klare Commercial-, Organisations- und Entscheidungsarchitekturen.
Bulk Chemicals & Industrial Scale Players
Hersteller von Grund- und Zwischenchemikalien operieren in hochvolumigen, preisgetriebenen Märkten mit enormer Kapitalbindung und operativer Komplexität.
Typische Spannungsfelder sind
- Effizienz- und Kostendruck bei gleichzeitig steigenden ESG-Anforderungen,
- historisch gewachsene Produktions- und Organisationsstrukturen,
- begrenzte Transparenz über Margen, Risiken und Prioritäten,
- Digitalisierung oft punktuell, aber nicht steuerungsrelevant.
Wir unterstützen Führungsteams dabei, Stabilität, Effizienz und Steuerbarkeit gleichzeitig zu erhöhen – ohne die operative Realität zu ignorieren.
Global Brands & Portfolio-Chemiekonzerne
Internationale Chemiegruppen und diversifizierte Portfolios stehen vor einer anderen Herausforderung: Komplexität durch Größe, Vielfalt und Fragmentierung.
- Häufig werden unterschiedliche Geschäftsmodelle unter einem Dach geführt.
- Es bestehen Silos zwischen Regionen, Divisionen und Funktionen.
- Die Markt- und Kundenlogiken sind uneinheitlich.
- Entscheidungsfindung wird langsam und politisch.
Wir schaffen Steuerungs-, Governance- und Operating-Modelle, die Orientierung geben – ohne lokale Stärken zu nivellieren. Wir stärken die Marktbearbeitung im gesamten Portfolio.
Unsere Capability-Bereiche
Strategy, Leadership & Business Architecture
Komplexität steuerbar machen.
- Portfolio- und Segmentstrategien
- Operating Models für global integrierte Produktion
- Governance in Sicherheits- und ESG-kontexten
- Szenario- und Risikoplanung für volatile Märkte
Ziel: Strategische Klarheit trotz regulatorischer Komplexität.
Market & Commercial Excellence
Positionierung, Kundenlogik, Angebotsdifferenzierung.
- Wertbasierte Angebote vs. Rohstoffpreise
- Kundensegmentierung im B2B-Kontext (inkl. MAT, CRM)
- Key Account & Channel Model für industrielle Kunden
- Preis- und Vertragsarchitekturen
Ziel: Kommerzielle Steuerbarkeit bei Preisschwankungen.
Operations, Service & Performance Excellence
Stabile Produktion, weniger Reibung, höhere Durchsatzleistung.
- End-to-End-Prozessdesign (F&E → Produktion → Service)
- Safety & Quality-by-Design
- Lean/Operational Excellence
- Schnittstellen ERP → MES → Shop Floor
Ziel: Effizienz bei gleichzeitiger Stabilität.
Data, Analytics & Decision Intelligence
Transparenz statt Fragmentierung.
- KPI-Systeme für Risikosteuerung
- Qualitäts-, Sicherheits- & Compliance-Reporting
- Demand & Supply Forecasting
- Szenario-Basierte Steuerung
Ziel: Entscheidungssicherheit trotz komplexer Datenlandschaften.
Technology, Platforms & AI Enablement
Technologie-Integration ohne Silos.
- MES, ERP, ADAS/Analytics Integration
- Automatisierung mit Governance
- Industrial IoT-Enablement mit Sicherheit
- Integrative Datenarchitekturen
Ziel: Mehr Steuerbarkeit, weniger Komplexität.
Change & Organizational Enablement
Veränderung in etablierten Industrien verankern.
- Leadership- Alignment
- Safety & ESG-Kultur
- Organisations- & Rollenklarheit
- Roll-outs unter laufendem Betrieb
Ziel: Nachhaltige Adoption statt punktueller Pilotprojekte.
Strategischer Partner - Pragmatischer Helfer
Warum Chemie & Materials Leader mit aconomis arbeiten
Wir denken systemisch – nicht losgelöst
Chemie ist ein vernetztes Produktions-, Sicherheits- und Marktsystem.
Wir optimieren nicht Bereiche einzeln, sondern beeinflussen sie verbunden.
Wir respektieren Sicherheits- & Compliance-Realität
Unsere Empfehlungen sind anschlussfähig an bestehende Prozesse, Genehmigungen, Audits.
Wir verbinden Strategie, Operation und Technologie
Was wir empfehlen ist steuerbar, umsetzbar und langfristig tragfähig.
Wir arbeiten auf Augenhöhe
Direkt mit Vorständen und Bereichsleitungen – ohne Junior-Filter.
Vom Konzernverbund zur eigenständigen Market Unit
Im Zuge der Ausgliederung einer Chemie-Division aus dem SCHOTT-Konzern begleiteten wir den Aufbau einer eigenständigen Markt- und Digitalpräsenz.
Dazu gehörten die Entkopplung der Marketing- und CRM-Infrastruktur, ein neuer Web-Auftritt sowie die Etablierung einer kundenorientierten Produkt- und Anwendungsdarstellung. Der Go-Live erfolgte termingerecht zum Marktstart des neuen, börsennotierten Unternehmens.
Skalierbare Marketing- & Vertriebsarchitektur im Konzern
Für mehrere Divisionen des Evonik-Konzerns begleiteten wir den Aufbau einer skalierbaren Marketing- und Vertriebsarchitektur innerhalb des bestehenden Konzernverbundes.
Neben der Einführung und Integration einer zentralen Marketing-Automation mit dem konzernweiten CRM unterstützten wir den schrittweisen Rollout über mehrere Divisionen hinweg, inklusive Kampagnenkonzeption, operativer Umsetzung und strukturiertem Know-how-Transfer in die Teams.
Go-to-Market-Architektur für komplexes Bauchemie-Portfolio
Für die MC-Bauchemie-Gruppe begleiteten wir den Aufbau konsistenter Marken- und Marktbearbeitungsstrukturen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg. Vom Consumer-Umfeld über den Baustofffachhandel bis hin zu industriellen B2B-Abnehmern.
Neben der Etablierung eigenständiger Markenpräsenzen mit Websites und Lead-Generierung unterstützten wir die Harmonisierung des konzernweiten Datenhaushalts sowie den strukturierten Aufbau moderner Marketingkompetenzen in den Teams, inklusive erster Schritte in Richtung E-Commerce.
Skalierbare Vertriebsarchitektur & internationaler Change
Im Zuge einer vertrieblichen Transformation unterstützten wir ein international tätiges Aromen- und Duftstoffunternehmen beim Aufbau effizienter, CRM-basierter Vertriebsprozesse.
Durch strukturiertes Enablement der Teams und klare Prozesslogiken konnten bestehende Key Accounts gezielt weiterentwickelt und gleichzeitig neue Kunden weltweit systematisch gewonnen und gebunden werden.
Welche Potenziale können Unternehmen der Chemie- und Materialindustrie mit aconomis erschliessen?
Die Chemie- und Materialindustrie steht heute unter einem außergewöhnlichen Dreifachdruck: Kosten, Transformation und Nachhaltigkeit wirken gleichzeitig und mit hoher Geschwindigkeit. Investitionen gehen zurück, Energie- und Regulierungsaufwände steigen, globale Wettbewerber erhöhen den Preisdruck – während Märkte zugleich neue Lösungen, mehr Transparenz und schnellere Innovationszyklen verlangen. Viele Unternehmen reagieren darauf mit Effizienz- und Digitalisierungsprogrammen in Produktion, Supply Chain oder Datenmanagement. Doch genau hier entscheidet sich, ob eine Organisation sich lediglich optimiert oder ihr Geschäftsmodell wirklich weiterentwickelt.
Denn die eigentliche Veränderung findet nicht nur in Anlagen oder Prozessen statt, sondern an der Schnittstelle zum Markt. Das Geschäft verschiebt sich vom kapazitäts- und produktionsgetriebenen Modell hin zu anwendungs-, kunden- und lösungsorientierter Wertschöpfung. Kunden erwarten heute mehr als stabile Qualität und Lieferung: Sie verlangen nachvollziehbare Nachhaltigkeit, belastbare Materialdaten, partnerschaftliche Entwicklung und messbaren Beitrag zu ihrer eigenen Performance. Entwicklungszyklen entstehen zunehmend im Co-Engineering mit dem Kunden. Materialien werden Teil integrierter Lösungen etwa für Leichtbau, Batterietechnologien oder Kreislaufwirtschaft. Lieferketten-Resilienz, Lifecycle-Informationen und digitale Services werden zu Differenzierungsmerkmalen im Vertrieb. Gespräche verschieben sich von Mengen- und Preislogik hin zu Total-Value-Argumentationen.
Kurz gesagt: Die Branche bewegt sich vom „Sell what we produce“ zum „Engineer value with the customer“.
Wettbewerbsfähigkeit entsteht nicht mehr allein durch Anlagen, sondern durch die Fähigkeit, Business Architecture, Daten und kundennahes Arbeiten miteinander zu verbinden. Es gilt also, Innovation, Produktion und Markt konsequent als ein integriertes System zu steuern. Genau an diesem Übergang entscheidet sich, wer industrielle Stärke in nachhaltiges Wachstum übersetzt.
Anwendungen und Lösungen gemeinsam mit Kunden entwickeln
- Materialien gezielt entlang konkreter Kundenanforderungen und Use Cases weiterentwickeln
- Co-Development-Ansätze mit Industrie- oder OEM-Kunden systematisieren
- Vertrieb, Anwendungstechnik und R&D enger auf Kundenprobleme ausrichten
Mehr Transparenz und Mehrwert für Kunden bereitstellen
- Produkt-, Nachhaltigkeits- und Performance-daten für Kunden besser nutzbar machen
- Digitale Informations- oder Serviceangebote rund um Materialien aufbauen
- Kunden fundierte Entscheidungsgrundlagen statt reiner Produktspezifikationen bieten
Vom Produktverkauf zur Lösungs- und Wertargumentation
- Vertriebsansätze stärker auf Anwendungserfolg, Effizienz oder CO₂-Impact ausrichten
- Total-Cost-, Lifecycle- oder Nachhaltigkeitsargumente systematisch nutzen
- Differenzierung über Mehrwert statt Preiswettbewerb erreichen
Lieferfähigkeit, Resilienz und Partnerschaft als Wettbewerbsfaktor
- Supply-Chain-Transparenz aktiv in Kundenbeziehungen einbringen
- Versorgungssicherheit und Flexibilität als Teil des Leistungsversprechens positionieren
- Planung und Abstimmung enger mit Kunden verzahnen
Innovation schneller in marktfähige Anwendungen übersetzen
- Entwicklungs- und Markteinführungszyklen gemeinsam mit Kunden beschleunigen
- Digitale Tools für Simulation, Testing oder Anwendungstransfer nutzen
- Innovation konsequent an realen Marktanforderungen ausrichten
Wo stehen Sie aktuell?
Wir reflektieren gern mit Ihnen den Status Quo.
aconomis. Wir meistern mit Ihnen den Wandel im neuen Zeitalter.
Technologie, KI und der globale Wandel veränderen Branchen schneller als je zuvor.
Unternehmen müssen Innovation aktiv gestalten, neue Technologien integrieren, Marktstrategien anpassen und Abläufe neu denken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Ob durch Go-to-Market Strategie, Prozessautomatisierung oder datengestützte Entscheidungsfindung. die richtigen Management- und Tech-Lösungen steigern Effizienz und fördern nachhaltiges Wachstum.
aconomis unterstützt Ihr Unternehmen dabei, diesen Wandel gezielt zu gestalten – mit maßgeschneiderten Digitalstrategien, die echten und langfristigen Mehrwert schaffen.
Machen wir Ihr Unternehmen zukunftssicher.