MANAGEMENT CONSULTING
Wie kommt Ihr Angebot
zum richtigen Kunden?
Sie haben gute Produkte und trotzdem zu wenig Wachstum? Meistens liegt es nicht an Ihrem Produkt, sondern daran, wie, wo und an wen Sie es verkaufen. Genau da setzen wir an.
FÜR GESCHÄFTSFÜHRUNG & VORSTAND
Wachstum strukturell absichern
Neue Märkte, neue Zielgruppen oder neue Vertriebswege. Wir sorgen dafür, dass der Marktgang nicht dem Zufall überlassen wird.
FÜR COMMERCIAL LEADERSHIP
Klarheit für Marketing, Vertrieb und Pricing
Wer ist Ihr idealer Kunde? Wie sprechen Sie ihn an? Was können Sie verlangen? Wir beantworten diese Fragen strukturiert, nicht nach Bauchgefühl.
FÜR UNTERNEHMEN IM WANDEL
Den richtigen Moment nicht verpassen
Nach einer Akquisition, beim Einstieg ins SaaS-Modell oder beim Aufbau eines neuen Channels – der Go-to-Market entscheidet, ob die Veränderung sich auszahlt.
Sechs Situationen, die ein Go-to-Market-
Projekt auslösen.
WANN WIRD ES RELEVANT?
Neues Produkt oder neue Lösung
Das Produkt steht, aber wie es in den Markt kommt, ist noch nicht durchdacht.
Neuer Markt oder
neue Zielgruppe
Expandieren oder neue Kundengruppe erschließen – ohne Plan zu riskant.
Akquisition &
Portfolioerweiterung
Mehrere Produkte, Marken & Vertriebsteams, aber keine gemeinsame Logik.
Wachstum stagniert trotz gutem Produkt
Markt & Nachfrage sind da, aber etwas am Weg zum Kunden stimmt nicht.
Wechsel ins SaaS- oder Abo-Modell
Ein neues Geschäftsmodell erfordert eine komplett andere Art zu verkaufen.
Partner- oder
Channel-Aufbau
Indirekter Vertrieb soll ausgebaut werden, aber wie strukturieren Sie das?
WAS GO-TO-MARKET BEDEUTET
Plan & Entscheidungsgrundlage
Go-to-Market ist das Zusammenspiel aus vier Fragen, die selten leicht beantwortet sind:
- Wer ist unser Kunde – und wer nicht?
- Was ist unser Angebot – und warum ist es für genau diesen Kunden relevant?
- Wie kommen wir zu ihm – über welchen Kanal, mit welchem Vertriebsansatz?
- Und: Was können wir dafür verlangen – und wie rechtfertigen wir den Preis?
Wenn eine dieser vier Fragen unbeantwortet bleibt, wird Marketing zum Streuverlust, Vertrieb zum Energiefresser und Pricing zur Bauchentscheidung.
Unsere Aufgabe ist nicht, diese Fragen für Sie zu beantworten, sondern gemeinsam mit Ihnen eine Antwort zu erarbeiten, die im Markt funktioniert.
UNSERE MANDATE
Vier klar abgegrenzte Beratungsmandate – einzeln beauftragbar, aufeinander aufbauend. Jedes endet mit übergebbaren Ergebnissen, nicht mit Folien.
Was wir konkret tun.
GF / VORSTAND ● COMMERCIAL
GTM Assessment
Wir schaffen gemeinsam ein klares Bild der Lage, setzen Prioritäten und die Grundlage für alle weiteren Schritte.
- Wie klar ist die Zielkundendefinition und wird sie wirklich gelebt?
- Wo funktioniert der Weg zum Kunden, wo entstehen Reibungsverluste?
- Wie stimmig ist Ihr Pricing beim tatsächlichen Wertversprechen?
- Was machen die drei wichtigsten Wettbewerber besser und wo liegen ungenutzte Chancen?
- Priorisierte Empfehlungen: Was hat den größten Hebel?
GF / VORSTAND ● COMMERCIA
GTM Strategie & Design
Wir entwickeln gemeinsam einen vollständigen GTM-Plan, der intern kommunizierbar und operativ umsetzbar ist.
- Zielkundendefinition (ICP): wer kauft, wer entscheidet, wer blockiert
- Positionierung: was wird komuniziert, an wen, in welchem Kontext?
- Vertriebsmodell: direkt, indirekt, hybrid – was passt?
- Pricing-Strategie: Modell, Preispunkte, Rabattlogik, Verteidigbarkeit
- Kanalstrategie: welche Kanäle in welcher Priorität, mit welchen Ressourcen
- GTM-Roadmap: was wann wie – und wer ist verantwortlich
GF / VORSTAND ● COMMERCIAL
Channel & Partner Architecture
Wir entwerfen gemeinsam eine Channel-Architektur, die Wachstum durch Partner ermöglicht – ohne den Direktvertrieb zu gefährden..
- Welche Partner-Typen passen zu welchen Produkten und Zielkunden?
- Wie werden Rollen zwischen Direktvertrieb und Partner getrennt?
- Welche Incentive-Strukturen funktionieren wirklich?
- Partner-Enablement: wie befähige ich Partner, dass sie verkaufen?
- Steuerungsmodell: wie führe ich indirekten Vertrieb ohne Blindflug?
GF / VORSTAND ● COMMERCIAL
GTM Transformation
Wir schaffen gemeinesam einen Marktauftritt, der zur Realität Ihres Unternehmens passt – und nicht mehr dem alten Modell hinterherläuft.
- Was verändert sich , wenn das Modell sich verändert?
- Welche Vertriebsrollen, Prozesse und KPIs braucht das neue Modell?
- Wie werden unterschiedliche Marken oder Produktlinien zu einem kohärenten Marktauftritt?
- Wie nimmt man das Team mit, ohne Reibungsverluste zu erzeugen?
UNSER ARBEITSWEISE
Strategie, die im Markt funktioniert. Nicht nur auf Papier.
Wir erarbeiten GTM-Strukturen gemeinsam mit den Menschen, die sie später umsetzen müssen.
Kein externes Konzept, das intern keiner versteht.
01
Verstehen, was los ist
Interviews, Daten, Marktbeobachtung. Wir wollen die Realität kennen, nicht die Geschichte, die man nach außen erzählt.
ASSESSSMENT
02
Prioritäten setzen
Nicht alles auf einmal. Wir fokussieren auf die zwei oder drei Hebel mit der größten Wirkung und begründen warum.
STRATEGIE
03
Konkrete Ergebnisse
Dokumente, Definitionen, Playbooks – Dinge die intern weiterverwendet werden können, nicht nur präsentiert.
DELIVERABLES
04
Wirkung & Stabilisierung
Wir bleiben, bis der Go-To-Market-Ansatz im Alltag verankert ist. Nicht bis zur Abschlusspräsent
CHANGE
WAS SIE GEWINNEN
Wirkung für beide Seiten.
FÜR GESCHÄFTSFÜHRUNG & VORSTAND
Wachstum, das nichts dem Zufall verdankt
- Ein Marktauftritt, der auf den richtigen Kunden aufbaut
- Investitionen in Marketing und Vertrieb mit nachvollziehbarer Logik
- Klarheit darüber, welche Kanäle und Modelle für welche Produkte funktionieren
- Schnellere Entscheidungen, weil die Grundlagen geklärt sind
FÜR COMMERCIAL LEADERSHIP
Weniger Reibung, mehr Fokus
- Eine Zielkundendefinition, die Marketing und Vertrieb teilen statt diskutieren
- Klare Spielregeln: Wer verantwortet was und welchen Kanal
- Pricing, das argumentierbar ist – intern und extern
- Weniger Energie auf die falschen Deals – mehr auf die richtigen
- Ein GTM-Playbook, das auch neue Mitarbeiter schnell befähigt
WORAN MAN PROBLEMATIKEN ERKENNT
Diese Fragen tauchen auf,
wenn der GTM nicht stimmt.
Wenn Sie sich bei einer dieser Fragen wiedererkennen, lohnt sich ein Gespräch.
Wir haben ein gutes Produkt – aber der Vertrieb zieht nicht richtig an.
Meistens fehlt eine klare Zielkundendefinition oder das Vertriebsmodell passt nicht zum Kaufprozess des Kunden.
Marketing generiert Leads, aber Vertrieb ist nie zufrieden damit.
Marketing und Vertrieb haben unterschiedliche Vorstellungen vom richtigen Kunden. Das löst sich nicht mit besseren Kampagnen.
Wir haben jetzt drei Marken und niemand weiß, wer was verkauft.
Post-Akquisition ohne gemeinsame GTM-Architektur: klassische Situation, klare Lösung.
Wir wollen in einen neuen Markt – aber niemand weiß, wie.
Neue Märkte mit alten GTM-Annahmen erschließen geht fast immer schief. Ein strukturierter Markteintritt spart Zeit und Geld.
Unser Pricing wird ständig in Frage gestellt – intern und extern.
Pricing ohne strategisches Fundament ist keine Preisliste, sondern ein Verhandlungsauftakt. Das zieht Marge raus.
VERWANDTE BERATUNGSMANDATE
Go-to-Market ist kein Einzelthema
Es hängt vielmehr direkt mit Ihrer Business Architecture und Ihren Marketing- und Sales-Strukturen zusammen
und ist selten separat betrachtbar.
MANAGEMENT CONSULTING
Business Architecture
Bevor der GTM steht, muss das Geschäftsmodell klar sein. Welche Leistungen für welchen Kunden mit welchem Ertragsmodell?
MANAGEMENT CONSULTING
Revenue Architecture
Wie werden Umsatz, Marge und Wachstum systematisch gesichert? Die Ertragslogik, die hinter jedem erfolgreichen GTM steckt.
MANAGEMENT CONSULTING
Business Transformation
Wenn Ihre Go-to-Market-Struktur steht, sorgen unsere Marketing Solutions dafür, dass Nachfrage planbar und kontinuierlich erzeugt wird.
SOLUTIONS
Sales Solutions
Wir sorgen für ein Vertriebssystem mit klaren Rollen, belastbaren Forecast-Strukturen und einer Abschlusslogik, die Marge schützt.
SOLUTIONS
Marketing Solutions
Wenn Ihre Go-to-Market-Struktur steht, sorgen unsere Marketing Solutions dafür, dass Nachfrage planbar und kontinuierlich erzeugt wird.
SOLUTIONS
Service Solutions
Kundenbindung nach dem Abschluss. Wie Service und Customer Success zur Wachstumsmaschine werden – statt reiner Kostenstelle.
aconomis BLOG
Inspirationen, Denkanstöße, Meinungen
Wildwuchs statt Ordnung
SaaS-Unternehmen: Strukturproblem statt Wachstumsproblem.
Die unbequeme Wahrheit über das, was deutsche SaaS-Geschäftsführer wirklich bremst. Und warum die meisten von ihnen es noch nicht sehen wollen.
CRM, Cloud und digitale Souveränität
Warum jetzt Grundsatzentscheidungen getroffen werden
Digitale Souveränität wird zur strategischen Führungsfrage: Warum Unternehmen ihre CRM- und Cloud-Architektur jetzt governance-orientiert neu bewerten müssen.
CX - Customer Experience
Wenn Veränderung am Ende doch nichts verändert
Kunden spüren, was intern nicht funktioniert. Warum Customer Experience das sichtbarste Echo Ihrer Organisation und Prozesse ist.
NÄCHSTER SCHRITT?
Reden wir.
Nicht über Folien. Über Ihre Situation.
Ein erstes Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wir hören zu, fragen nach – und sagen ehrlich, ob und wie wir helfen können.